商业终极战场——了解顾客心智！

日期：2022-10-15 作者：杨祖阔人气：栏目：能量打造

顾客心智！
潜在客户的心智，决定了你的未来发展！

战略家核心，一句话，就可以改变行业格局！

扭转格局，破局绝招——就是一句广告语！！！

好了，那如何进入顾客心智？

洗衣液行业的number one 是谁？

保洁，联合利华还是蓝月亮？

产品、渠道，比不了，蓝月亮如何破局？

——顾客心智

投入一个点，让百姓们都听说洗衣液品牌——蓝月亮！

投入一个点，就是巨资打造形象品牌！

消费者第一次见到洗衣液品牌就是蓝月亮！

第二，一无是处！！！

第一品牌远远超过第二！

行业di一，让消费者记住。

第二，很少有人记住！！！

哪怕价格低廉、质量优良；但是，产品思维，还是低端地位！

举例：全球资本和投入，激战，第二的份额，还是第一的1/10！

为什么庞大的guomin党，干不过gong产dang,因为，进入民众心智的，第一个，很重要！
三民主义，很多人听不懂ing；但是，打土hao，分tiandi,每个人都懂！！！

如果你的企业不是第一个进入消费者心智的，如何是好？

研究心智规律，孵化行业独角兽——鹤赫，鹤赫论坛！！！

接下来，你如何抢占行业巨兽：

举例：你在饭店，请客，问朋友：喝饮料、啤酒还是白酒？

第二，才会问：喝王老吉还是青岛、二锅头？

先问品类再问品牌！

要赢得竞争，是要提前一步，是要品类下功夫还是品牌下功夫？

先拦截品类，再考虑品牌！！！

诺基亚喝苹果的竞争，实际是传统和现代品类的竞争！

宝马和奔驰的竞争，也是舒适和速度的竞争。

品牌之战的本质是品类之争！！
如何奠定行业？

不与对手在一个维度拼杀，而是开拓品类！！！

鹤赫名画，价格低，质量好！现代画！！

洗衣粉和洗衣皂，品牌多吗？

你要进入这个行业，如何生存？

——你用洗衣液进入！

是不是，多了洗衣服的一个品类！！！

蓝月亮洗衣液，就是这样诞生的！！！

杀手锏——不与对手拼品牌，只开品类！！！

如何开创品类？

你知道如何开创品类了，你的项目，实施起来，是不是毫无对手！！！

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