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人为什么要买某种商品? 是闲是蛋疼,嘴疼,屁眼疼?
核心只有5个层面:
1,消除痛苦
2,解决问题
3,满足需要
4,人性需求
5,实现梦想
应用举例:
1,消除痛苦:马上要渴死了,只要是水都行,哪怕是尿都可以。
2,解决问题:口渴了,可以喝白开水,就想起了凉白开。
3,满足需要:矿泉水,果汁,奶,红牛,饮用水,都可以喝,都能满足喝东西的基本需求。
4,人性需求:37层净化——安全需求。 来自阿尔卑斯山的水——向往精神需求。
5,实现梦想:喝水可以长寿,可以变年轻,变漂亮。 如:燕窝水
记住:卖给大众卖强痛点,卖给小众要学会贩卖梦想和文化。
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