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信任如何产生(二)

二、专家地位

如果你是产品领域的专家,你能解答客户心目中的各种疑惑,那么你顺便推荐的产品,客户就会深信不疑;


常见的形式有会议营销,YY 讲课,专业文章、电视讲座 ;
所有能显示你专家资质的证明材料;

可能有的朋友会说,我并非师出名门,也没有专业的资质证书,怎么办?

其实打造你在客户心目中的专家形象并不难,关键是你是不是有真才实学,你有没有持续去做一件事情。

有个著名的理论,叫做一万小时天才理论。这理论说只要一个人在专注于某个领域的时间超过一万小时,持续坚持一件事情做到极致,就能成为专家。

比如我从 2013 年6 月30 日动笔写第一封销售信,到今天为止,已经整整写了 4 年多时间,浏览量已经超过 182 万人次,QQ 空间最火的时候,日浏览量超过 4千人次。

因为我的讲话带有比较重的口音,所以这四年多时间我一直是用文字的形式跟粉丝沟通,一直是通过文字的形式来成交客户。

也就是说以前通过一封销售信成交客户,现在是通过五封系列销售信(包括微信)来成交客户,有着叠加的力量。

首先跟目标客户建立吸引,接下来建立信任,最后对目标客户下达行动指令,让对方采取行动。

所以,这四年多时间,我都在专注地研究一个问题:如何用文字与语言去影响人的大脑,让他采取我期待的行动。

比如通过聊天让女人产生爱的感觉,通过语言诱惑让女人动情上床

通过文字分享让粉丝被我所吸引,通过文字分享让粉丝信任我,最后通过文字给目标客户下达成交指令。



因为我专注研究如何通过文字影响人的情感与行为,所以我能掌握其它文案高手可能不知道的秘诀:


比如通过文字给人制造感觉的秘诀
比如通过文字给人制造情感共鸣的秘诀比如通过文字给人下达服从指令的秘诀

这些能力只有国内顶尖的情感专家才具备,但是他们不研究文案,所以他们自己的文案水平并不怎么样。

因为只要你悟透了人性,掌握了语言规律,你可以影响别人的情感,甚至操控别人的行为。

但是,这所有一切的成果,都建立在专注的基础上。我不可能说,刚刚学习文案几个月时间,就出来教别人写文案。因为我四年多时间一直是通过文字,在不断地吸引客户,成交客户,自己做倒了,我才有这个自信与底气。

所以,打造专家地位并不难,那就是专注与坚持,将一件事情做到极致。

现在很多人网络创业,总想走捷径,今天做这个项目,明天换那个项目,表面上脑子很灵活,实际上是赚不到什么因为客户无法相信你,你没有积累;

打造专家形象并不难,就是专注做一个领域,把一件事情做到极致,当你成为某个领域掌握价值点最多的那个人,你就是专家。

如果是刚刚在互联网起步的新人,不是专家怎么办?其实方法也不难,可以请专家代言,名人代言,嫁接信任感;

比如你销售保健品,你可以去请一个这方面的退休医生,跟他合作,让他来讲解专业知识,吸引客户,跟客户建立感,你只需要负责营销就行了。

还有一个方法,就是找意见领袖帮你站台背书。你可以找到你这个行业的意见领袖,成为他的学生,或者他的合伙让专家帮你背书,也能快速在粉丝心目中建立起信任感;


 

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