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杨祖阔论:持续变现的绝招是什么?

凡是市场做不好,如果非要透过现象看本质的话,无非就三个原因。

第一是以专业度的问题。第二是以输出力的问题。第三就是你陪伴力的问题。

这节课我们要讲第三个原因,互动力的问题。很多人天真的认为需要对方有需求,而我又解决他需求的产品,他就会购买。
 
这种想法都是活在原始社会的,今天的购买已经经历了三个时代,1.0时代购买的需求。
 
在这个时代下,对方有需求也有产品就够了。他有病没有药,ok你的药就卖出去了。

2.0时代购买等于需求加信任。这个时代下,对方有需求,朋友产品还不够,你还要给人家信任,他又给你用药,加上你是医生,值得信任。就这样,ok你的药才能卖出去。

3.0时代,购买等于需求加信任,加情感。
 
在这个时代下,他有病用药,你是专业医生。可是为什么别人不来找你呢?因为3.0时代医生已经太多了,人们都会去找自己认识的熟悉的医生,而不会去找陌生的医生。
 
所以这就是购买等于=需求加信任加情感。

很多人还在想着,只要对方有需求,我就天天发广告,我就能把产品卖给他。这是哪个时代的思维,1.0时代的思维购买等于0,这跟当下差的不是一步之差。
 
这是差了十万八千里。
 
告辞过去。我们正式进入第三个系统,平板系统。

来谢谢打开陪伴力的三大核心。

1、陪伴心法

2,怎么陪伴?

3、陪伴多少?

第一个问题,陪伴的心法。很多人从来没有想过陪伴他,只想过成交。你有没有见过这样的人,你跟他都不熟悉。
 
你对他从来都没有感觉,但是他上来就给你推销,告诉你他有什么产品,他搞什么活动了,又开始降价促销了。
 
这就好比很多油腻的男人,人家女孩子从来对他都没有过感觉,他就天天给人家发消息,天天说我想你了,这都是什么?流氓的典型表现。
 
各位:营销和谈量是一模一样的。客户,咱们总是要成交的,这女朋友咱们也总是要动手的,只不过咱们要研究方法方法,用对的那叫风流倜傥。你方法用错了,那叫无耻流氓。
 
这个方法记好了,我只说一遍,叫做先养感觉,后表白,先养感觉,后表白,先养感觉后表白。
 
说了三遍,没培养感觉的表白,那叫什么?那叫下流培养,感觉臭的表白叫什么,叫风流。

所以陪伴的核心心法是什么?就是培养给客户的。
 
那如何培养感觉?就是无期待的帮助客户。

普通人上来就只顾了解,那都叫小玩家。最后越老越穷。
 
真正的高手一上来就是帮助群众处处获得人心所向,即为天道,那就滚滚大潮。

这股力量让他必得其位,必得其禄,必得其名,必得其寿啊。
 
你记住接下来,个人品牌之间的竞争不再是有形的技术上的竞争,而是无形上的芯链上的竞争。比拼的是谁更能够练尽人心,拼的是,是谁更能培养感觉。
 
那第二个问题。陪伴。我们把陪伴分成三个阶段,人设一样,预期关系升级。
 
产品成交期。

先讲第一个人设养育情人,设养育在哪里,记住在高低之间什么意思?

人设养育不在于高高在上,不在于显得自己有多厉害,守着那些高冷的美女,也不至于变成大龄剩女了。
 
人设养育也不在于始终弯腰服务,否则餐厅服务员早就功成名就了。

那人设养育究竟在哪里?什么样的人设才能获得人心呢?就是向上有很高的身份向下用力弯腰服务人群。
 
他如何操作呢?举个简单的例子,当别人加上你的时候,你要先发什么,比如发一些你写的或者写你的高大上的文章,然后呢再俯下身来看对方有什么需求,送他一份符合他需求的资料。一高一低就是人设养育。
 
第二步,关系升级起来,关系升级在哪里?在来往之间什么意思?关系升级不在于始终单方向的付出。关系升级也不在于始终单方向的索取。
 
而在于一来一往之间举例,请他帮个小忙,然后表示感谢。举例听听他的故事,分享自己的秘密。
 
对吧?

第三、产品成交期,产品成交在哪里?记住在虚空之间。记住五十虚功而不恃功虚。什么意思?

产品成交不在于始终介绍自己的产品,而在于通过挖掘对方的需求,从而你给他点你自己的建议之后,你再给出他解决方案。于是你的产品就这样卖出去了。
 
那我们讲第三个问题。
 
陪伴多少?如果你想月入十万,如果你想月入15万,如果你想月入更多,那你至少每天要一对一陪伴30元。但是要注意,要聚焦准客户或者近代客户,不要为了完成哇,我每天陪伴30人漫无目的的聊天,直接废了.

决定我每天晚上一直工作到晚上十点。然后十点之后,我开始找一份资料,然后发给30个有这个需求的高品质朋友。
 
或者问一个问题,发给30个适合的高品质朋友,或者找到一首好的音乐,发给30个适合的高品质朋友。然后每一个都简单回复一下,30分钟足以全部完成。
 
就叫高品质美满。

所以我们到此鸣了一陪伴心法,就是培养感觉,培养给客户的感觉。

2、怎么陪伴?
 
分为人设养育期、关系升级期和产品成交期

三、陪伴多少?每天至少一对一陪伴30人。各位,如果你能每天高品质的学习,至少30分钟持续深造自己的专业,你是不可能缺少信任的,因为你足够专业。

当你每天能够高品质输出30次,持续复盘和升级,你是不可能再缺少客户的。因为要想吸血,唯有输出。
 
当你每天都能高品质的陪伴30人,帮助他们增加情感,你是不可能发愁成交的。

因为购买3.0时代,需求和信任只是一种坚定情感链接,才是核心竞争力。
 
这就是每天至少学习30分钟,每天至少输出30次,每天至少陪伴30人,简称三菱机车。
 
当你能彻底执行到位这套鹤赫系统的时候,月入10万就是自然显现,甚至刚刚开始。
 
 
 

标签: 杨祖阔赋能论
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