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从没有知名度,到建立品牌归属的案例分析

从没有知名度,如何建立品牌?

如果新产品,没有品牌,没有知名度,就没有人信任,更别说有人购买了。

那么,问题来了,如何建立自己的品牌? 

悟透下面模板,价值百万:

1、品牌认知树立

换言之,人们如何记住你的品牌,你的品牌给别人的最深的印象是什么?

(1)品牌名(周黑鸭,黄太吉,张飞面,张亮麻辣烫,迎上学辅),超级符号(麦当劳的M,天猫的狗,赶集网的赶驴...),品牌印象,张扬的个性,或提供具体的服务,这些都要留下足够深刻的印象。

第一眼:看上去,就感觉不一样,容易记忆。

(2)我们产品品牌,我的产品能给用户提供具体什么价值,什么卖点,解决什么问题。 

如:充电5分钟,通话2小时。(充电快,电池耐力持久)。  

(3)我们的产品能给人们视觉,触觉,味觉,等怎么样的全方位的感官体验。 

比如:农夫山泉有点甜。(泉水的甘甜) 比如:好吃到爆炸的生煎



2、用“势”来提升品牌。 


(1)借势来做品牌 

比如:vivo和oppo 选择用当下最火热的综艺节目和户外活动进行赞助,最后配合大量线下门店的招牌,户外广告,进行投放,  进而建立品牌形象。

就是给我们一种感觉:这家公司很有实力,产品有保障。 

但是刚起步的品牌,没那么多钱,则我们不能花费大量的钱赞助,那么最好我们可以跟大品牌联合做一些活动,公益活动,新品活动。   

或者跟大品牌推出联名产品,战略合作等。

 来借助大品牌已经建立好的品牌形象,来为自己产品赋能。 


在寻找合作伙伴,不要局限自身行业,一定要多利用一切资源,与更多跨界品牌的合作也是不错选择。 

比如:大白兔雪糕。  大白兔洗衣粉..... 


(2)借助名人效应。 

一个新品牌,产品再好,也很难卖出去。  我们必须要有名人背书(建立信赖感)。 

我们先写好品牌故事,产品故事,主动找到名人(能找到知名度更高的就找,不能找到当下的,就找过气的,但大家广为熟知的,能产生联想和好感的都可以),让他们知道我们的故事,免费体验产品或给予一定薪酬,经过同意,则可以拍点代言或者做个客户见证即可。  

如果预算比较大,则可以请大明星代言,打知名度相对较快。 


(3)借力媒体。 

永和大王和永和豆浆官司之战。 

 搞一个新闻价值很高的热点,让媒体来报道(有人脉,送点礼则搞定。 没人脉,砸钱就是)

多讲一些大家喜欢争论的故事,尤其是对品牌有益的故事,不停给媒体创造话题和素材,引发大规模报道和讨论。   

比如:日本优衣库事件   乐天玛特罢工事件.... 


(4)借势热门,事件营销。  

当下什么事件火热,什么热门话题。   

我们就搞一下,让大家继续发酵起来。 

比如:杜蕾斯就是最善于借社交热门的经典案例之一。 

注意:做品牌,只要有了品牌名基本上就开始了,公司任何行为都是品牌行为,都有可能提升或拉低品牌形象。  

也有可能会有负面产生,那我们务必及时处理得当。 

当品牌知名度和口碑到一定程度, 那么公司的营销成本和成交代理成本就会很低。   

 就是说:别人就是听名气印象,主动购买产品或来加盟的。   

这就是品牌最终的价值和溢价资产。

最后提醒:再小的商家都应该有品牌意识。  

需要用这套思路去做营销。 

3、打情感牌。

你的产品,技术或服务,能够赋予顾客什么情感体验。

讲一个超级感人的故事来感化听众。

比如,鹤赫是干嘛的?鹤的持久,赫的火热,让听众感觉鹤赫就是营销高手;

说一个很感人的故事,让一个屌丝在鹤赫的指导下,逆袭人生!



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