15个让别人相信你的绝技—生财有道
15个让别人相信你的绝技—生财有道仅需99——请看鹤赫论坛
1、 反复地说，直到它变成真的
我们经常根据别人的想法形成自己的观点。由于对每件事物进行独立 判断需要花很长的时间，于是，我们走了一个捷径，那就是看看周围 的大部分人是怎么想的，他们认为什么是对的，然后就把这些采信为 最好的选择。
我们认识的人当中有越多的人看起来持某个观点，我们 就越容易认同那个观点。
如果我们只倾听那些对相关事物确实很有了解的人，
例如，只关注核 物理学家和研究过核动力的能源专家的观点，那么让自己的想法遵从
广为认可的事情(亦即大部分人都是这么说的),就不会有什么问题
但问题在于我们不太挑拣信息来源。如果我们经常听到某种说法，就 会逐渐把它视为一种自己应该遵从的常规，而不会费心去质疑是谁在 这么说。对我们的潜意识观点形成来说，我们对信息的认知比对信息 源的认知更重要。
信息不断被重复，比实际有多少人在重复这一信息更为重要，而你正 是如此形成观点的。要使一个观点或行为被认知为是群体的常规，只 需一个人也可以做到，只要这个人重复这一观点或行为足够多次。
在判别某个事物是不是常规时，我们大脑唯一的反应就是这一信息是 否熟悉，而且对大脑来说，50个人说同样的事情和一个人把同样的事 情说50次，这两者之间没有区别。
广告业者早就把反复地说直到它成 真这一规则发挥到了极致，而心理学研究近年来才理解和意识到这些 市场营销者是多么正确。
2.让它感觉起来像是真的
3.不要提供太多选择
问题是面对太多选择会使我们不知所措，由此，我们反而有可能放弃， 不做出任何选择。当我们努力为每种可能性做准备时，有时却提供了 过多的选项。
4.小心完美主义者
前面介绍的这个技巧，即少提供一些选择以使人们更容易接受你的影 响，并不是说你压根儿不应该给人们提供选择。相反，你应该考虑你 能控制管理的选择数量。在一些特定的情况下，对于究竟应该提供几 个选择进行深思熟虑更是至关重要。有的人我们可以称之为“最大化 者”,他们常常在每一种情形下都力求达到最好的可能效果。“最大 化者”永不满足于仅仅是“好”的程度，他们要求的是“最好”。然 而，这些人一旦被提供了过多的选择，他们对最好结果的有意识追求 就会超负荷运转，这就会使他们的满足感少于在更少选择情况下的满 足感。
5.当别人先你一步时
假设有人已经散布了某个信息，而你想反对它或让人们质疑它，在这 种情况下，你的起始位置是很不利的。你也可以反过来用同样的技巧 呈现你的信息。你试图反对的信息是以什么方式用的这些技巧，你就 以其人之道还治其人之身，用同样的方式来使用这些技巧。例如，使 用和他们在宣传活动中一样的排版方式；使用和你的老板在群发邮件 中相似的图片；使用他们在商业广告中一样的背景音乐；采用和你的 竞争对手一样的宣传渠道：如果他们制作了广告，赞助了某个节目， 那你也照做。基本上，你应该确保你的信息会使人们记起你的对手， 让你的信息尽可能地出现在类似的地方。于是，你就会在你的新信息 和原来的信息之间创建出一个记忆关联。
6.通过承认弱点来获取力量
7.满足他们的基本需要
8.强化或改变别人的观点
如果你想影响别人，你就必须注意他们持什么观点。用书面方式公开 表达是让人确信自己所持观点的最好方法。 一旦把观点写出来并与他 人分享，我们就很难再推翻这个观点了。这意味着， 一个键盘、 一支 笔或者一张纸，以及一群听众，都可以成为你强化别人观点的工具。 任何观点，从认为你是个好人，到共产主义是最棒的，都可以如此强 化。
9.通过分散注意力来改变别人的观点
10.让对方成为你需要的那种人
你的自我形象大部分是建立在别人对你的看法上的。这方面最著名的 一个例子就是在学校举行过的一次实验，在实验中，一个班的学生被 告知他们比另一个班的学生聪明，结果，在随即进行的测验里，这个 班果然取得了更好的成绩。
这看起来似乎有点难，你恐怕担心自己会立刻遭到反弹，但事实上， 人们一点也不知道。例如，在公司里，你可以对你想要影响的同事们 做一个性格测试，然后，经过复杂的测试过程，你解释说测试结果显 示她是个趋于保守的人，喜欢已被尝试过的、切合实际的方案(这正 是她应该喜欢你的方案的原因)。或者，告诉她测试结果显示她是个 喜欢冒险的人，如果这更适合你的需求的话。你只需记住，一定要使 自己看起来非常有信心，这样她就不会质疑你的说法。
11.一般将来时不如正在进行时
觉得自己离目标越近，达成目标的动机就越强烈，不管要付出多少努 力，这个动机都是强烈的。如果你想要别人完成一个巨大艰难的任务， 那你最好向他们展示这项任务已经完成了一大半儿了，它就快完成了， 只需再努力一点。当你要求对方做的是一件全新的事情时，甚至也 可以用这个策略。
12.影响集体更容易
羊群式的行为使得集体的看法和行为比个人更容易控制，尤其是当你 用感性煽情的语言。这里具有讽刺意味的一点是，大部分人不喜欢在 大群体面前讲话，当众讲话通常被认为是世界上最恐怖的事情之一。 而这就意味着很多集体并没有领导，只因为没有人有勇气在一大群人 面前讲话。因此，不要错过这样的机会。
毕竟，如果你想让别人做你想要的，为什么不更轻松一点，一次让更 多人来做呢?无论何时，与其在单个人面前，不如在集体面前传达你 的信息。例如，你们每个月都有一次例会吗?不要浪费时间逐个寻求 每位同事对你的支持，你最好在例会上一次性对所有人说出你的提议， 这反而使你更有可能得到大家的支持。利用他们感性的、不加分析的、 集体的思维方式，使他们相信你想要的正是他们想要的。
13.制造集体暗示
如果你能在对方的头脑中植入“每个人都这么做”的观念，而不是直 接说出这一点，效果会好得多。例如，如果你说： “你最好等到星期 一再买票，那时排队买票的人会少些。”
14.用手势展现你的权威
当你想让别人相信你所说的，你可以同时向他们展示你是权威人物或 具有较高社会地位。手势是其中之一，一些手势有着清晰的象征性含 义。就像权威人物一样，简单地做个手势，你就可以让别人认真对待 和看重你所说的，并感觉到你知道你在说什么。
当我们对自己所说的话很自信甚至自信满满时，会下意识地运用这个 手势。有的人把这样的手衬在脸上，有的人把它叉在腰上，有的人把 它放在桌子下面的膝盖上，有的人则把手肘放在桌上，还有的人把它 放在脑后。
15.假装是高帅富
还有很多办法可以提高你的社会地位，从而也增强你的影响力。
注：有些搭讪的培训班里都会提供一个场景，租来一些道具和衣服， 拍几张照片，让人以为自己是高帅富。
1、 反复地说，直到它变成真的
我们经常根据别人的想法形成自己的观点。由于对每件事物进行独立 判断需要花很长的时间，于是，我们走了一个捷径，那就是看看周围 的大部分人是怎么想的，他们认为什么是对的，然后就把这些采信为 最好的选择。
我们认识的人当中有越多的人看起来持某个观点，我们 就越容易认同那个观点。
如果我们只倾听那些对相关事物确实很有了解的人，
例如，只关注核 物理学家和研究过核动力的能源专家的观点，那么让自己的想法遵从
广为认可的事情(亦即大部分人都是这么说的),就不会有什么问题
但问题在于我们不太挑拣信息来源。如果我们经常听到某种说法，就 会逐渐把它视为一种自己应该遵从的常规，而不会费心去质疑是谁在 这么说。对我们的潜意识观点形成来说，我们对信息的认知比对信息 源的认知更重要。
信息不断被重复，比实际有多少人在重复这一信息更为重要，而你正 是如此形成观点的。要使一个观点或行为被认知为是群体的常规，只 需一个人也可以做到，只要这个人重复这一观点或行为足够多次。
在判别某个事物是不是常规时，我们大脑唯一的反应就是这一信息是 否熟悉，而且对大脑来说，50个人说同样的事情和一个人把同样的事 情说50次，这两者之间没有区别。
广告业者早就把反复地说直到它成 真这一规则发挥到了极致，而心理学研究近年来才理解和意识到这些 市场营销者是多么正确。
2.让它感觉起来像是真的
3.不要提供太多选择
问题是面对太多选择会使我们不知所措，由此，我们反而有可能放弃， 不做出任何选择。当我们努力为每种可能性做准备时，有时却提供了 过多的选项。
4.小心完美主义者
前面介绍的这个技巧，即少提供一些选择以使人们更容易接受你的影 响，并不是说你压根儿不应该给人们提供选择。相反，你应该考虑你 能控制管理的选择数量。在一些特定的情况下，对于究竟应该提供几 个选择进行深思熟虑更是至关重要。有的人我们可以称之为“最大化 者”,他们常常在每一种情形下都力求达到最好的可能效果。“最大 化者”永不满足于仅仅是“好”的程度，他们要求的是“最好”。然 而，这些人一旦被提供了过多的选择，他们对最好结果的有意识追求 就会超负荷运转，这就会使他们的满足感少于在更少选择情况下的满 足感。
5.当别人先你一步时
假设有人已经散布了某个信息，而你想反对它或让人们质疑它，在这 种情况下，你的起始位置是很不利的。你也可以反过来用同样的技巧 呈现你的信息。你试图反对的信息是以什么方式用的这些技巧，你就 以其人之道还治其人之身，用同样的方式来使用这些技巧。例如，使 用和他们在宣传活动中一样的排版方式；使用和你的老板在群发邮件 中相似的图片；使用他们在商业广告中一样的背景音乐；采用和你的 竞争对手一样的宣传渠道：如果他们制作了广告，赞助了某个节目， 那你也照做。基本上，你应该确保你的信息会使人们记起你的对手， 让你的信息尽可能地出现在类似的地方。于是，你就会在你的新信息 和原来的信息之间创建出一个记忆关联。
6.通过承认弱点来获取力量
7.满足他们的基本需要
8.强化或改变别人的观点
如果你想影响别人，你就必须注意他们持什么观点。用书面方式公开 表达是让人确信自己所持观点的最好方法。 一旦把观点写出来并与他 人分享，我们就很难再推翻这个观点了。这意味着， 一个键盘、 一支 笔或者一张纸，以及一群听众，都可以成为你强化别人观点的工具。 任何观点，从认为你是个好人，到共产主义是最棒的，都可以如此强 化。
9.通过分散注意力来改变别人的观点
10.让对方成为你需要的那种人
你的自我形象大部分是建立在别人对你的看法上的。这方面最著名的 一个例子就是在学校举行过的一次实验，在实验中，一个班的学生被 告知他们比另一个班的学生聪明，结果，在随即进行的测验里，这个 班果然取得了更好的成绩。
这看起来似乎有点难，你恐怕担心自己会立刻遭到反弹，但事实上， 人们一点也不知道。例如，在公司里，你可以对你想要影响的同事们 做一个性格测试，然后，经过复杂的测试过程，你解释说测试结果显 示她是个趋于保守的人，喜欢已被尝试过的、切合实际的方案(这正 是她应该喜欢你的方案的原因)。或者，告诉她测试结果显示她是个 喜欢冒险的人，如果这更适合你的需求的话。你只需记住，一定要使 自己看起来非常有信心，这样她就不会质疑你的说法。
11.一般将来时不如正在进行时
觉得自己离目标越近，达成目标的动机就越强烈，不管要付出多少努 力，这个动机都是强烈的。如果你想要别人完成一个巨大艰难的任务， 那你最好向他们展示这项任务已经完成了一大半儿了，它就快完成了， 只需再努力一点。当你要求对方做的是一件全新的事情时，甚至也 可以用这个策略。
12.影响集体更容易
羊群式的行为使得集体的看法和行为比个人更容易控制，尤其是当你 用感性煽情的语言。这里具有讽刺意味的一点是，大部分人不喜欢在 大群体面前讲话，当众讲话通常被认为是世界上最恐怖的事情之一。 而这就意味着很多集体并没有领导，只因为没有人有勇气在一大群人 面前讲话。因此，不要错过这样的机会。
毕竟，如果你想让别人做你想要的，为什么不更轻松一点，一次让更 多人来做呢?无论何时，与其在单个人面前，不如在集体面前传达你 的信息。例如，你们每个月都有一次例会吗?不要浪费时间逐个寻求 每位同事对你的支持，你最好在例会上一次性对所有人说出你的提议， 这反而使你更有可能得到大家的支持。利用他们感性的、不加分析的、 集体的思维方式，使他们相信你想要的正是他们想要的。
13.制造集体暗示
如果你能在对方的头脑中植入“每个人都这么做”的观念，而不是直 接说出这一点，效果会好得多。例如，如果你说： “你最好等到星期 一再买票，那时排队买票的人会少些。”
14.用手势展现你的权威
当你想让别人相信你所说的，你可以同时向他们展示你是权威人物或 具有较高社会地位。手势是其中之一，一些手势有着清晰的象征性含 义。就像权威人物一样，简单地做个手势，你就可以让别人认真对待 和看重你所说的，并感觉到你知道你在说什么。
当我们对自己所说的话很自信甚至自信满满时，会下意识地运用这个 手势。有的人把这样的手衬在脸上，有的人把它叉在腰上，有的人把 它放在桌子下面的膝盖上，有的人则把手肘放在桌上，还有的人把它 放在脑后。
15.假装是高帅富
还有很多办法可以提高你的社会地位，从而也增强你的影响力。
注：有些搭讪的培训班里都会提供一个场景，租来一些道具和衣服， 拍几张照片，让人以为自己是高帅富。
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